365bet娱乐场-bet5365娱乐场-线上网站

365bet娱乐场-bet5365娱乐场-线上网站

跳转到主要内容
Matt Nettleton印第安纳波利斯|
 

本网站使用cookies为您提供更好的浏览体验.
你可以点击了解更多 here.

The Sandler
Success Triangle

How to Succeed

 


你知道你的问题在哪吗?

大多数人都不知道是什么阻碍了他们获得最高水平的成功. 从瓶子里很难看清标签.

你对市场、你的组织和你的销售职业有什么看法?

一个对机会和自己有强烈信念的人能够经历失败,而不会在情感上被抹去. 当你的“为什么”很弱, 任何失败都像是一场灾难,会产生更大、更持久的负面影响. 

你多久会在正确的时间做正确的事情?

你可能知道该做什么,但却无法执行你的计划. 你可能不确定你是否有正确的策略. 你可能只是在错误的时间给错误的人打电话. 成功人士制定目标, plans, systems, 习惯会一直带来积极的结果. 

你认为你已经掌握了销售的艺术和科学吗?

精通意味着你能够认识到你所面对的情况, 确定所需的策略, 运用成功所需的技能. 销售技巧是可以学习、发展和磨练的. Focused practice, regular debriefing, 从错误中学习可以让你的游戏更上一层楼. 

三要素
success in anything.

成功是连接成功三角中的所有点的结果.

关于成功最好的事情之一就是你可以为自己定义它. 大卫•桑德勒(David Sandler)指出,任何事情成功都需要三个要素:行为, attitude, and technique. 

Attitude

Your perception, beliefs, 审视自己, your organization, 市场对你如何销售以及你愿意做什么来成功销售有着巨大的影响.

 

Behavior

Your goals, plans, 行动决定了你在正确的时间和地点做正确的事情的频率. 这是你自律的结果, vitality, 勇气决定了你成功的速度和持续性.

 

Technique

Your strategies, tactics, 在执行你的行为时,个人的存在会影响这些行为的有效性. 它可以对你的整体成功产生戏剧性的影响,并随着时间的推移影响你的态度.

 

sandler成功三角

你如何衡量成功?

一般来说,成功的销售就像成功的棒球板. You don’t have to be perfect to be an all-star; you just have to be better than your competition! 美国职业棒球大联盟全明星赛即将举行 .300 for the year. 一般的棒球运动员会出拳 .250. 这一差距仅为每20个击球者多出一个安打.

如果你每试20次就能多卖出一份,这对你的职业生涯意味着什么?

无论你是在谈论你的销售事业还是你的个人生活, 提高击球率是通往成功最可靠的途径. 成功是你的行为、态度和技术的结合.

Rank yourself...

在0-10的范围内,你在三个成功三角中的每一个上的排名是多少?

Attitude

你有多少时间对自己有正确的态度, your company, 和你的市场?

 

Behavior

你有多少时间在正确的时间和地点做正确的事情?

 

Technique

你如何使用正确的策略、战术和工具? 你的工作做得怎么样?

 

Next, 看看这三个分数, 把它们相乘,然后除以1,000个可能点你的百分比(例如, (B × A × T) / 1000 =你的销售成功率平均值).

Note: 这不是实际平均值. 不是除以3,而是除以1000. 成功不是你努力的平均值,而是你态度的倍数, behavior, and technique. 你不可能有10个零行动的态度,还期望成功.

在你的笔记中记录你的击球率,随着时间的推移重新评估自己. 如果你在某个方面给自己打了较低的分数, 花一分钟时间写下为什么,以及需要做出哪些改变来提高分数.

 

探索一些今天表现最好的节目,看看我们是否适合你.