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教练的剧本

了解如何解锁代码以最大化性能!

 

五个 挑战 的教练

许多组织低估了教练角色的重要性, 误解教练的定义, 作为教练,他的表现一直不佳,或者完全忽略了整个过程. 作为一个结果, 这会导致压力, 倦怠, 领导和整个团队的表现不佳.

 

作为领导,你是否对以下事情感到沮丧:

  • 在投入了时间和金钱之后失去了优秀的人才?
  • 团队成员表现不佳,缺乏积极性?
  • 花太多的时间和精力为团队解决问题?
  • 一遍又一遍地说同样的话,行为或结果却没有任何改变?
  • 一个不平衡的头重脚轻的团队,一些成员在表演,另一些人在挣扎,不断地向你寻求帮助?

如果是这样,你并不孤单. 每个领导者最终都会面对一个或多个这样的挑战.

问题是,”你将如何学习克服它们?”

一个最大化团队绩效和责任的系统方法

与我们合作以加强“指导力量”的客户报告说,他们的文化有了显著的改善, 绩效评级, 和底线.

 

  • 改善内部沟通
  • 增加团队成员的独立性
  • 为领导者提供更高效、更积极主动的时间
  • 改进的性能和生产力
  • 减少人员流动率,增加生产人才

你找到和雇佣最好销售人员的能力, 然后准确地评估他们的表现并激励他们, 影响团队的成功能力. 优秀的销售业绩需要一个切合实际的销售计划, 包括目标和实现目标的策略. 学会有效和支持地向你的销售人员汇报情况, 通过网络来增加你的销售额, 管理领土, 在发展中 最佳实践 对管理、维护和最大化现有客户的业务至关重要.

 



销售教练的剧本

最近的一项研究发现,很少有销售经理会花时间进行培训, 当他们这样做的时候,通常是无效的, 没有得到期望的结果. 销售教练的剧本:打破业绩准则桑德勒培训师比尔·巴特利特(Bill Bartlett)的新书,回答了“为什么”这个问题?,并根据获奖的桑德勒销售系统提供了一个具体的、可操作的计划.

教练的剧本课程

教练是一个正式的过程,通过一对一的会议,帮助团队成员发现抑制他们表现的隐藏问题. 让教练变得有效, 发现过程必须关注关键行为的修改, 而不是传授新技能. 每次训练都应该有一个策略或比赛计划,以达到预期的结果.

当一个或两个参与者没有成功的目标或计划而自发地进入会话时,指导就失败了. 与流行的观念和实践相反,有效的指导不仅仅是“告诉他们如何去做”.“当你制定出教练的剧本,让他们的表现最大化时,你的员工就能学会成功!

  • 最基本的

    在这一章, 你将了解教练的重要性,以及为什么管理者必须使用教练来帮助团队成员成长. 本章还涵盖了桑德勒的教练哲学,并展示了如何将其整合到更大的领导力承诺中.

  • 培养教练的心态

    在本章中,你将学习如何识别和消除自我限制的信念. 有效的教练必须处理自己和团队成员的自我限制信念, 防止它们执行new, 更高的执行行为.

     

  • 应对变化

    在本章中,您将探讨成功的团队成员如何接受改变的需要. 大多数团队成员都抵制改变,选择原地踏步. 有效的教练会打破这个舒适区,帮助团队成员发挥潜力,取得更大的成功.

     

  • 把x射线

    在这一章, 你将学习如何进行“x光透视”,以确定团队成员的世界正在发生什么以及为什么会发生. 这是有效设定目标的必要前提, 教练成功的核心要素是什么. 你还将了解为什么团队成员和教练必须一起工作,以确定和追求目标,如果他们要取得成功.

     

  • 建立信任和舒适

    在这一章, 你将了解到为教练工作制定基本规则的重要性,为教练和团队成员创造一个信任和舒适的环境. 另外, 你将了解影响辅导课程成功的心理因素.

     

  • 培训是一个过程,而不是一个事件

    在本章中,你将探讨建立辅导过程的重要性. Effective coaching is not performed as a “one and done” model; rather, 它是一种持续改进的工具, 与教练总是负责创造一个积极的教练经验和环境的过程中前进. 有两种类型的教练支持这种持续的改进:战略和战术.

     

  • 了解你的团队

    在这一章, 您将学习如何获取团队成员改变行为和提高绩效的个人动机. 当教练掌握了团队成员成长的主动权,而不是用教练来点燃团队成员的个人激情时,教练就失败了.

     

  • 教练的工具箱

    在这一章, 你将学习如何利用那些对创造一个成功的教练环境至关重要的技能. 达到每个训练阶段的预期结果, 教练必须依靠一个储备充足的工具箱. 这些工具, 或技能, 帮助教练将经理和团队成员之间的简单对话提升为富有成效的互动,使双方都能实现自己的目标. 工具箱必须根据教练的个性进行定制,并不断练习以提高有效性.

  • 思想影响性能

    在这一章, 你将了解消极思想是如何以及为什么会限制你的表现的, 而积极的思想往往会带来更大的成功. 许多团队成员发展出限制性的行为模式. 经常, 这些想法是由他们在职业生涯中形成的潜意识想法驱动的. 潜意识的思维模式通常来源于过去消极或积极的经历. 随着时间的推移,这些模式会逐渐形成行为障碍.

     

  • 成为一名高绩效教练

    在这一章, 你将了解所有高绩效教练的共同特征,以及这些特征如何影响教练的成功. 高效的教练会根据团队成员的个性建立一个特定的指导框架和风格. 正如本课程前面所讨论的,教练并不是一门“一刀切”的学科.

     

  • 前进

    在这一章, 你将了解如何有效的教练必须有一个节奏, 专注于常规会议,这些会议可以互相加强,并成为经理自己行为计划的一部分. 成功的教练是建立在一种实用的方法和技术的基础上的,这种方法和技术是教练为达到预期目标而一贯采用的.

     

  • 23个提高教练效率的行动步骤

    在这一章, 您将学习10个最佳实践,将其纳入教练过程,将帮助所有经理提高他们的教练表现.

     


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